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文字丨团队行业团队（ID：Jiuyejia360）
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当前的葡萄酒市场怎么了？
“经济世界中的当前状况正在下降，我国的许多行业都在挣扎，尤其是葡萄酒行业不好，但运营秩序也尤其是滚动。例如，获得一个众所周知的二等葡萄酒。例如，工厂价格超过900元人每瓶，现在每瓶600元的市场差异，现在是两种或三个Yuan yuan的市场差异。
这是一位葡萄酒高级经销商的真诚话语，它还揭示了从制造商到股票再到香烟酒店的现有葡萄酒行业面临的业务困难。当制造商的投资无法造成卖家的持续损失时，葡萄酒商人开始在收入维持和保持现金流量之间遇到问题，使越来越多的酒精卖家在生与死的一面。
自2011年中期以来，2011年贸易商在低收入期间。
但是，随着经济的不断下降，葡萄酒价格的大规模旋转已成为日常工作。葡萄酒经营者最近在前线访问期间从许多卖家那里收到了当前收入困难。尽管自去年以来，葡萄酒公司降低了葡萄酒公司的目标增长，并减轻了渠道的负担，但卖方支付的任务和压力减少了，但持续的收入困境并不是可持续的企业家。在这种背景下，许多卖家开始尖叫：“制造商应为卖方提供让步，并开始解决收入问题！”
自去年的葡萄酒行业报告说，“葡萄酒商人呼吁葡萄酒公司放慢脚步并让商人居住”，许多领先的葡萄酒公司都释放了“政策级别的企业家，并建议“保持理性增长”，减少B到2025年的卖方厄登和“保证理性收入”。终止了5％-15％的付款比率。无论如何，有些人不再是强制性付款，而且年度目标增长也降低了。从2025年第一季度的上市葡萄酒公司的表现也可以看出，减慢速度的第一季度成为该行业的主题。
尽管葡萄酒公司的行动减慢并积极降低了负担，尽管企业家的活动和压力降低了，但盈利能力仍在下降。
根据国家葡萄酒行业的一项调查，葡萄酒分销商的平均毛利率从2019年的20％-23％下降到2024年的15％-17％，而平均净收入从8％下降到2019年至3％-5％，没有改善迹象。同时，葡萄酒商业模式也进入了一个恶性循环。大多数制造商的投资成本是印地语，可以填补正在进行的经销商损失。正如葡萄酒企业家在TH开始时所说上面的E文章：“投资越多，价格下降的速度就越快，而且投资速度将永远无法降低。”
Henan Wine Merchant du Min（化名也有同样的感觉。他说，当前情况是投资更多的制造商，市场价格正在下降。
“即使（一些受欢迎的葡萄酒）也包含在制造商提供的成本支持，折扣等中，至少比损失少15％。”著名葡萄酒的发行人胡北（假名）。
Shandong的葡萄酒商人Chen Cheng（化名）告诉葡萄酒行业，他公司经营的一些受欢迎的葡萄酒产品通常没有用，他们需要在今年年底之前依靠写作费和回扣。 “运营成本已成为在过去的两年中，即使在成本的支持下，保证金收入仍然很紧张。目前，我们当地出现了许多开放式葡萄酒。如果我们不这样做，那么许多同龄人就会消失。”
另一位山东葡萄酒商人还说，由于流行葡萄酒产品的相反价格，这家商人正在亏损。即使计算出工厂提供的所有费用之后，每个瓶子仍将由10元支付。
Lovera of Wine的Lovera Comfort Zhang Li表示，Meituan，Doong和Kuaishou等电子商务平台已为交通和GMV实施了大量补贴，这使传统葡萄酒分销商的运作变得更糟。
葡萄酒行业的一位老年内部人士说：“（这个困境）本质上不是葡萄酒行业的问题，而是经济底盘变化和股息结束的问题。一般环境的影响导致了懒惰的消费，对股票的需求是严重而快速的。“
关于目前一些著名葡萄酒的价格的波动以及卖方运营的困难，评估了著名葡萄酒公司的区域负责人的主要原因。这些因素是：首先，需求被削弱，其次是终端企业家是陈旧的，工作太重了。 “这导致卖方只能选择确保资本或损失资金以确保现金流，从而导致价格下降趋势（某些产品）。因此，仅通过控制从向上结束的市场投资量就可以解决这个问题。”
鉴于Anhui著名的葡萄酒分销商Wu Yu（化名），不可避免的是，大多数股票只能在上季节赚取收入并扩大其在下降中的份额。
他说，业务困难有三个主要原因：首先，企业家长期以来在工业供应链中处于较低的位置，行业中面临的困难调整也是最大的。当需求的需求是虚弱的，仍然有大量供应，导致卖方的营业利润率下降；其次，在行业调整期间，流行的葡萄酒公司主要运营成熟的大型单产品，其推广新产品的意愿通常很低，从而导致对工业连锁店的贡献经销商的价值也很低，而成熟最佳销售产品的利润收入则很低。与其他行业相比，这确实是正常的，但是大多数酒精销售商主要是中等大小的，目前他们无法将安全性适应低收入利润率。第三，工业葡萄酒链太长了。从消费商品行业的角度来看，该行业的竞争是对C-End运营的不交响。如果只有企业家从事B-End业务，他们的主要竞争会有些弱。
“如果消费量疲软IGH库存，葡萄酒公司成本的增加只会导致终端价格进一步下降，企业家的收入将更加困难。制造商应向运营商提供优惠，最初解决收入问题是正确的方法！
酿酒师指出，收入危机进一步加剧了与制造商的冲突，近年来对主要品牌商人的变化一直很频繁。
江苏北部的发行人Yuan Wei（化名）告诉葡萄酒行业，Thea Province的流行葡萄酒品牌的价格严重颠倒了。在他努力赔钱以建立市场之后，制造商增加了一些团队买家来培养该地区的增长市场，最终他不得不放弃合作。他以前曾与领先的房地产葡萄酒品牌签署了一项承销协议，但r达到目标，制造商没有履行其承诺，也无法保证收入，因此他没有合作。
山东的葡萄酒商人张吴（化名）结束了去年与高端著名葡萄酒的合作，他的损失达到了100万，主要是因为制造商的成本很难履行其诺言。张吴说：“例如，您可以在100万元人民币时给您20％的费用，但是当您下次付100万元时，需要将这些20万元的人兑现出来。有时费用将被扣除，并且越来越多的雪球。
葡萄酒经营者此前曾在山东市场进行研究。在去年取消了反向红色信封的几个品牌之后，企业家的收入急剧拒绝，损失金钱成为标准。许多中小型代理商的压力相对较弱，酒精品牌卖方的最终率超过30％。
另一个著名的前葡萄酒老板经销商最近非常焦虑，很快是6月底。他希望他已经工作了多年的制造商一定会问他。他尚未决定在完成绩效间隔内支持大部分Pera来支持该公司。如果您成为熊或继续“加强”公司。
从葡萄酒的角度来看，上述葡萄酒公司地区的地区表示，即使“降低指标和预防轮换”也是一般方向，从实际情况来看，制造商仍然应该找到一种完成目标任务的方法。他说：“制造商必须在将来建立'储层'。首先是确保公司的绩效或股票绩效。第二是通过资本交易来控制放电量并调整市场价格，这对顶部和下面都是有益的。”
在这方面，Fuyang Baichuan Baiwei Company总经理Li Xuecheng说在快速开发期间，葡萄酒公司在频道上使用其Mstrong地位，导致卖方库存高。但是，自2024年以来，酒精消费者和经济增长的放缓以及行业的失败已成为已定局的结论。一些葡萄酒公司仍然依靠“高惯性增长”，并且缺乏进行积极调整的意愿。分销商的连锁店处于压力下，但是葡萄酒公司的政策政策调整已显示出“牙膏的脸颊”的被动妥协，并且没有受到基本兴趣的基本重建，从而进一步加强了市场上的矛盾。
Jiuxian Group主席Hao Hongfeng在对葡萄酒行业专家的独家采访中，还清楚地指出，尽管Ang“ Speed Down”是主要主题，但大多数葡萄酒公司仍然保持积极的增长。 “顶级葡萄酒公司ES具有强烈的吸引力和市场影响力。尽管一些葡萄酒公司了解卖家的困难，并主动放慢脚步，但它们仍然不接近这一事实，并且仍然有减少未来的空间。”
Yang Jingingi的观点，北京Tiya Jinzun Cultun Co，Ltd和Shandong Jiuyoumeng Culture Co，Ltd的总经理，该行业的当前困境来自制造商模型的积累和无法适应新情况。 “有一次，这是时候了。现在，制造商是一个共同未来的社区。我们需要互相支持并克服困难。让渠道生活意味着生产制造商。”
吴尤认为，从整个行业的角度来看，制造商现在需要控制自己的命运并积极减少供应，但这个前提是他们需要先忍受跌倒。
Hao Hongfeng还呼吁单词放弃他们的成长吸引力ND采取主动权与卖方做出让步。 “酿酒厂和葡萄酒商人不应是一个党的A和B，也不应该与游戏建立关系，但应该包括在内，因此他们可以越来越多地服务。”
为了回应逆转产品价格，Anhui Boju葡萄酒公司的总经理Li Huaijie建议，葡萄酒牺牲是其屈服于卖方的收入的一部分。 “特别是对于在第一阶段购买商品的卖家，我们必须在补贴中形成。如果此步骤不正确，那么第一批和第二批商人将被完全销毁，并可能引起连锁反应。”
金华葡萄酒行业董事长Chi Jinqing认为，面对行业调整，上游制造商可以专注于100-300元的价格范围，开发单一成本产品，同时缩小了高端开发产品的放置，并降低了价格的回报。
AFO地区的区域Repention Intiation葡萄酒公司表示，制造商还可以通过数字控制工具来改善这种情况，例如其消费者公司，经销商和其他成本的分离，从而减少了高级经销商付款和促销活动的状况，以降低产品价格。在2024年的年度绩效简报中，金·希尤恩（Jin Shiyuan）指出，当制造商无法更好地利用使用和福利时，Jin Shiyuan不再要求卖方进行卖方付款以外的正常订单。金斯西尤恩葡萄酒行业董事会秘书王魏也在一场会议上透露，基于从高处到2024年的行业状况，金斯西尤恩（Jinshiyuan）在与客户关系互动时更关心客户压力并提供更多的价格折扣。
此外，Luzhou Laojiao也使用数字ls可以准确监视Ibang地区的产品销售和库存，并从经销商配额系统更改为终端配额系统；兰吉（Langjiu）发布了“ 9个合作伙伴”，该合作伙伴有望为“收入额度下的至少5％的担保”，以提供给追随者的商人； Shede葡萄酒行业减少了单付款的要求，减少了共享仓库的资本征服，并增加了经销商收入； Danquan Model制造商189人投资了500,000人民币，占股票的32％，但股息仅售价5％，并积极地提供27％的收入，以换取健康的发展中的制造商关系和渠道生态学。
一些房地产葡萄酒品牌在维持渠道收入方面还表现出更务实的行为。中国中部领先的房地产葡萄酒品牌迅速在淡季进行了终端价格校正，纠正低价销售，防止恶性竞争，调节市场ORDE，并确保渠道收入。品牌分销商徐李（化名）说：“在该省制造这个品牌的卖家并没有损失任何钱。每年的淡季价格控制措施允许用于今天出售350种销售的产品在370年出售，卖方的收入增加了很多。”
“著名的词语确实需要表示勇气，以向企业家和零售码头提供真正的补贴，以使工业连锁店能够健康。”张李说。
“从2025年到2026年，该行业的增长率较慢，领先公司的单位数增长已成为Weedtayan，在Ang Mga Tatak sa Pagtatapos ng Industriya ay ay nahaharap sa pinabilis na pag-aalis。” Itinuro ni li Xuecheng na sa kasong Ito，Ang Mga negosyante ay nasa isang estado na“ Hindi Paggawa ng Pera” Nang Hindi Bababa sa tatlong Tatlong Taon。 Ang Mga Nangunang kumpanya ng alak ay dapat gumawa ng kanilang isip upang upang gumawa ng mga pagbabago，paglipat mula sa pagkontrol ng dami at pagpapanatiliiNG MGA PRESYO SA MULING PAGTATAYO NG MGA在NG频道中，位于印地语Bababa sa Gawing Kumikita Ang Ang Mga Mga Negosyante维持主要市场。
在上述退伍军人的角度看，一些受欢迎的葡萄酒应注意重建收入分配模式的问题。 “对于制造商来说，无论他们是否准备就绪，他们都会活跃或被动，最终将修理。Sinlet的修复未来，然后转移到任何首先修复它的人，任何修复的人都可以被抛在后面。”
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